Poate cineva s-a intrebat unde am fost in ultimele saptamani , ca nu am mai scris nimic . Va spun imediat .
Am fost plecat la un important targ din Germania, care se numeste ” Euroshop” si care reprezinta un punct de intalnire pentru tot ceea ce inseamna echipamente de magazine , de la rafturi, la case de marcat, la vitrine frigorifice, si asa mai departe . Bineinteles ca nu stau sa vorbesc in detaliu despre tot ce a fost expus .In primul rand ca nu ar fi spatiu pentru asa ceva , si in al doilea rand nici nu cred ca ar interesa decat pe cativa cititori implicati in domeniile respective .
Cea ce cred insa , ca poate sa fie de interes comun este ca am vazut , si s-a vazut in general nu numai din partea mea, o crestere si un entuziasm in mediul de afaceri care nu se vedea de 2-3 ani, cel putin .
Asta e important . Magazinele reprezinta un fel de termometru al economiei , si daca magazinele au zambetul pe fata , investesc , modernizeaza, inseamna ca si-au facut socotelile si ca lumea va avea in buzunar bani de cheltuit .
Cu siguranta s-a schimbat scenariu fata de acum cativa ani . Incerc sa nu spun cuvantul criza , aduce ghinion. Si atunci este interzis de acum incolo . Deci ce s-a schimbat ?
In primul rand piata a avut o restructurare , si nu toti jucatori au reusit sa depaseasca momentele dificile. A rezistat si s-a facut mai tare cine a stiut sa investeasca si sa puna la punct anumite strategii inteligente in perioada de cadere economica . Eu repet de mult ca momente de cr….pardon ,momentele in care scade piata, trebuie folosite pentru avantajele lor . De exemplu : poti sa negociezi mai bine cu furnizori , poti sa te duci in atac in timp ce competitori tai stau numai in aparare , si unii dintre ei poate se retrag . Daca ne gandim bine, gasim diferite argumente care pot sa ne ajute, cu conditia sa gandim pozitiv .
Un trend important care s-a vazut a fost concentrarea pe produsele ecologice, si aici ar trebui deschisa o parenteza . Cand a aparut acum cateva decenii , necesitatea de a respecta ambientul parea a fi o limita pentru firme , un element de deranj care le obliga sa produca cu costurile mai mari . Uite ca acum a devenit un instrument pentru firme, si un element de marketing cu care sa comunici . Sa nu uitam un lucru important : o firma nu vinde doar un produs, vinde si senzatii pe care produsul respectiv ti le da . Din principiul asta, vine comunicarea plina de verdeata , de senzatii curate si pana la urma de bucurie . Deci, folosim produsele facute sau pastrate in mod cat mai sanatos , si asta nu va aduce o cresterea de preturi . Ce vrem mai mult ?
Apropo de marketing, nu cred ca e cazul sa stau sa explic ce inseamna de fapt. Este bine stiut ca in Romania toata lumea se pricepe la fotbal, la politica si la marketing .
Asta mi-a fost dovedit si din toate cv-uri primite in ani petrecutii in Romania, unde indiferent de varsta, sex , pozitia in firma , candidatii pun foarte bine in evidenta faptul ca au facut studii de marketing si ca au un talent natural pentru asa ceva . Bucurandu-ma de astfel de “fenomene” mi- am permis si eu din cand in cand sa pun intrebare : ce ai face tu pentru a creste vanzarile ? Majoritatea din raspunsuri au fost “as da jos preturi” . Pentru asta , mi se pare evident ca nu este nevoie de facut mari studii si nici de a avea cine stie ce talent . Asta e ceva care da , intr-adevar , cele mai bune rezultate pe termen scurt , dar scopul unei firme este sa rezista pe termen lung si pentru asta trebuie creata valoare la produs , la brand si la propria identitate de firma . Asta au facut firmele de mai sus , care au rezistat si s-au chiar intarit in momentele dificile din ultimi doi ani .
Vesti bune din lumea afacerilor
anterior